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編者按
三十載風華正茂。天龍集團從1993年成立的肇慶油墨廠，逐步發展成為如今的互聯網營銷服務和精細化工產品生產與銷售雙輪驅動的現代企業集團。
三十年星光漫道。天龍集團有這樣一位老員工，創業伊始至今，他陪伴公司走過了三十個春秋，見證了天龍集團從小到大的版圖飛躍，為公司傾注了無限的青春、熱情與執著。
他就是本期故事的主人公——來自天龍集團旗下子公司廣東天龍油墨有限公司的資深銷售經理張禮成。
張禮成：“把這份事業做好、做到極致，堅守住這份初心”
張禮成
甘當路石 書寫青春
1992年，彼時在一家汽運公司做著雜活兒的張禮成，收到了來自天龍集團創始人馮毅先生的合作邀請。從小在農村長大的他，沒有接觸過油墨行業，更不懂銷售，甚至連普通話都聽不懂，但張禮成就這樣憑著初生牛犢不怕虎的無畏和滿腔的熱血，跟隨著董事長踏上了油墨制造的創業之路。“當時我才23歲，不懂油墨，也不懂銷售，但是我勝在年輕，能吃苦，還有個駕照，于是我就決定跟著他們做。董事長出技術，汽運公司出資金，當年一共只有8個人，我們就這樣開始做起來了，在1993年正式成立了肇慶油墨廠?！?/strong>
肇慶油墨廠銘牌
回憶起那段創業之路，張禮成依然感慨萬千。90年代的交通條件不比如今，出行的路都是泥沙石子鋪成的，張禮成與董事長兩人靠著借錢買回來的摩托車，載著樣品竄梭于珠三角大大小小的紙箱廠，一去就是一周，在路上的時間就已經占去了大半。記得有一次，在前往江門的路途上，驅車在外幾天的張禮成疲乏不堪，一不小心摩托車就在泥沙地上打滑側翻，摩托車的煙囪瞬間把張禮成的小腿燙傷了。“當時是深冬了，我穿著兩條褲子都被燙破了，燙傷了一大塊?！?/strong>為了不影響進度，張禮成也只是就地買了藥水簡單的包扎了一下就繼續趕路。“現在小腿上那個疤還在”。
“那時候條件真的很艱苦，我們送貨從摩托車換成了汽運公司淘汰下來的面包車，那輛車走著走著半路會突然熄火，后來我就帶著貨坐客運站的汽車，到了當地還要找摩托車去拉貨，現在看到出入公司一輛輛大貨車也挺感慨的?！?/strong>
“最初的我們只有一個200平米的廠房，生產、倉儲、住宿和辦公全都集中在那兒?；叵肫疬@些就像看到了自己的成長變化一樣，一開始我什么都不懂，但是董事長很耐心地一點一點教我，每天一邊跑業務，一邊學習油墨知識、如何銷售、如何談客戶，就這樣堅持不懈、逐步成長，才有今天的張禮成?！?img alt="" src="/attachment/20221117/c38be58204a34cd5b05096ffdbd39a96.jpg">
梅庵路老廠區
千里之行 始于足下
回憶起第一次獨自“跑業務”，張禮成猶記如新。那個時候每到一個地方，他就去找當地通訊錄上的印刷廠信息，逐一打電話詢問對方是否需要油墨，對方說需要就馬上約時間見面，一次不行，就約兩次、三次……“客戶不會自己找上門來的，我要保持每天跟客戶聯系，持續跟蹤客戶需求，有耐心、不怕苦、敢冒險，勇敢踏出第一步，才能一點點開拓自己的市場。當時佛山有個客戶臨時要求凌晨三四點到貨，我只能半夜爬起來，開車給他們送貨，客戶有需求一定要用心對待。以客戶需求為中心，是跑銷售的重中之重，這個客戶一直從1994年合作至今。所以想要有所成就，就必須要堅持、勇毅地走下去。在這將近30年里，車子都被我開報廢了5輛，一共跑了快200萬公里，這些車子也算是見證了我一路走來的歷程了?！?/strong>
裝貨
初出茅廬的張禮成年輕而又沖動，對于外面的世界還有著懵懵懂懂的迷茫。“我生在農村、長在農村，很少跟自己家庭以外的人和事接觸。做了這份工作之后，我才意識到我身處的環境以及面對的人和事都跟以前不一樣了，必須要學會適應變化并且積極地求變，必去適應時代和環境的變化。所以我一直在學習、一直在改變。我從剛開始的毛頭小子到現在，改掉了心浮氣躁的性格，年輕人可以有沖勁，但不能沖動，得學會冷靜、沉著思考；從董事長手上每月十萬的生意交給我，一步步學習、一步步做到現在的每年幾千萬銷售額。不改變，我的未來肯定不會像今天這樣?！?/strong>人們常說性格決定命運，也許正是這樣的性格轉變，讓張禮成從一名普通的業務員逐漸晉升到現如今的資深業務經理。
團隊成員合影 - 1996年·小湘
談起對銷售的理解，張禮成認為：一名好的銷售人員應當具備特別多的優秀特質，首要的是信心。不管前路有多崎嶇艱險，都要有一往無前的堅定信心。其次是要有強大的內心和承擔責任的能力，不會為一時的功勞而沾沾自喜，也不會為犯下的過錯去推卸責任
以感恩之心 鑄忠誠之魂
學會感恩、飲水思源，是張禮成從一而終的信念。油墨廠成立之初，廠里安排了張禮成到車間做生產工作，安排了另外一位文化水平更高、經驗更豐富的人跟著董事長外出“跑業務”，但董事長看到了張禮成身上的韌勁和沖勁，堅定地選擇了張禮成作為業務搭檔。
“董事長是我的師傅，是他帶我進入這個行業，當初也是他相信我、選擇我，將業務交到我的手上，我從他身上學了很多，我不能辜負了他對我的信任和期望?！?/strong>談起董事長，張禮成說到：他不僅是自己的領路人，也是公司的領路人，是公司核心價值觀的踐行者。“有一次我們跟客戶吃飯，結束后董事長就出現身體不適了?，F在回想起來都覺得害怕，當時他臉色發白、身體發麻，連夜送到醫院打了八個小時點滴才緩過來。但是他為了不耽誤行程，從醫院出來后我們就繼續出發前往下一站了。跑業務開銷很大，但我們的差旅費用董事長從來不會回公司報銷的，其實那時公司難，我們自己也難，但他還是處處為公司著想。他真正做到了唯誠、唯毅、共創、共享，董事長他身上體現的精神和品質，就是天龍集團倡導的企業文化，也正是這樣的文化，一直吸引我、讓我一直堅守在天龍這個大家庭?！?/strong>
如今，跳槽已經成為一種常見的職場現象，而身為一個行業佼佼者的張禮成也收到不少來自其他企業或獵頭公司的聘請邀約，但他卻從公司創立一直堅守至今。堅守崗位、盡忠職守，是張禮成從一而終的使命。從事銷售工作近30年的他，見證公司油墨業務逐步發展壯大，董事長一直把握著公司發展的大方向，從讓油墨業務在珠三角地區生根發芽，到全國設立油墨生產基地，將水性油墨做到全國行業首位，到成為國內首家水性油墨民營上市公司，到后來捕捉到行業發展的新趨勢和新機會，把目光投向了林產化工、互聯網營銷行業，帶著團隊在新的領域里繼續做強做大，一代又一代天龍人的辛勤付出，讓天龍從小作坊變成現在的集團化大企業。于張禮成而言，水墨業務起家的他，一直堅守這份業務持續做強做優，是他的回饋與堅持。“我銷售的產品90%都是水墨產品，雖然水墨銷售工作相較于其他產品來說沒那么容易，且服務性更強，后來公司還引進了市場空間更大的溶劑油墨，但我從水墨銷售起步的，那我就希望能一直在水墨市場上開拓、深耕，把這份事業做好、做到極致，堅守住這份初心，那我覺得我就成功了，也不辜負公司對我的信任?！?/strong>
董事長（右）與張禮成（左）合照
三十年不短，上下求索跬步千里；三十年不長，不忘初心方得始終。人生匆匆數十載，需要憑借多大的毅力與堅持，才能一直在一個領域內，深耕三十載，任爾東南西北風，我自巋然不動。張禮成一步一個腳印踏踏實實走了三十年，就像一根藤蔓，矢志不渝地圍繞著天龍這棵大樹向上茁壯成長。
堅金礪乃利 玉琢器乃成
2023年馬上就要到了，天龍集團也即將迎來30周年華誕，對于未來他希望：“以后有更多新鮮血液加入到我們這個大家庭。正如董事長常說的，創新、改變，我們要努力跟上時代的步伐，肯吃苦、不怕累、多磨練，熱愛公司、熱愛崗位，在外部環境不斷變化、行業競爭日趨激烈的時代，為公司發展獻計獻策，把百年天龍的愿景和精神代代傳承下去！”
三十年，天龍集團從寥寥八人擴展到如今近兩千名員工，結成了一支行業的精銳之師；三十年，天龍集團伴隨著中國市場經濟環境的巨變，蹣跚起步，幾經風雨，實現了三業鼎立的版圖飛躍。三十載崢嶸歲月，歲月如歌，旋律悠長！張禮成的故事只是天龍集團發展史上的滄海一粟，但正是因為這些點滴故事澆灌著天龍集團的成長，滋養著天龍集團的未來，也同時喚醒著一代又一代天龍人的記憶，銘記公司發展和個人成長一路走來的青春年華！